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전자책 목차안 (심화 구성)
《1등 브랜드는 알고 있다: 마케팅 불변의 법칙 22 + 요양원 실전 마케팅 전략》
프롤로그: 나는 왜 이 책을 쓰게 되었는가
- 26년 은행 → 사회복지 현장으로 뛰어든 이유
- 200회 낙방, 100회 성공…프로포절 마케팅의 눈을 뜨다
- 마케팅은 결국 ‘신뢰의 기술’이다
Part 1. 마케팅 불변의 법칙 22가지 요약 정리 (이론 + 사례)
각 장은 "법칙 요약 → 브랜드 사례 → 요양원 적용 포인트 → 쉼터 사례 → 체크리스트" 형식
- 리더십의 법칙 – 처음이 기억된다
- 영역의 법칙 – 새로운 분야를 만들어라
- 기억의 법칙 – 마음속 1위가 되라
- 인식의 법칙 – 현실보다 인식이 중요하다
- 집중의 법칙 – 하나의 키워드에 집중하라
- 독점의 법칙 – 하나의 단어는 한 브랜드만
- 사다리의 법칙 – 몇 번째인지부터 전략을 짜라
- 이원성의 법칙 – 결국은 1위와 2위의 싸움
- 반대의 법칙 – 정반대의 포지셔닝이 해답이다
- 분할의 법칙 – 시장은 계속 나뉘어진다
- 조망의 법칙 – 단기보다 장기 전략
- 라인 확장의 법칙 – 너무 많은 건 독이다
- 희생의 법칙 – 버려야 얻는다
- 속성의 법칙 – 차별화된 특성 하나
- 정직의 법칙 – 진심은 통한다
- 단일성의 법칙 – 결정적 한 방이 필요하다
- 예측 불가의 법칙 – 유연한 마케팅이 살아남는다
- 성공의 법칙 – 성공 이후가 더 위험하다
- 실패의 법칙 – 인정하고 털고 일어서라
- 과장의 법칙 – 뻥은 들킨다
- 가속의 법칙 – 지속가능한 흐름을 따라라
- 자원의 법칙 – 돈과 인력이 뒷받침되어야 성공한다
Part 2. 요양원 실전 마케팅 적용기
“법칙을 쉼터요양원에 이렇게 적용했다”
- ‘천국인사’ 브랜딩으로 기억에 남는 요양원 만들기
- 지역 신문·인터넷 카페 마케팅 전략 공개
- 기능보강 → 입소율 연계 전략 (시설 개선 = 브랜딩)
- 입소 설명회 + 후속 전화 + 이벤트 구성 비밀
- 직원들의 인사법, 유니폼, 말투까지 마케팅 요소
- 공기청정기/에어써큘레이터 → 건강 중심 마케팅
- 치매 어르신 변화 사례 영상 → 감동 중심 전략
- 장학금 지급, 커피쿠폰 등 ‘감성 마케팅’ 운영법
- 유튜브, 블로그, 전자책, GPT…AI 콘텐츠 자동화 도입기
- ‘또하나의 가족’ 영상 출연 비하인드 스토리
Part 3. 공모사업 성공을 위한 마케팅 전략
- 공동모금회 공모 선정자의 마케팅 시각
- 실패 사례 5선 + 극복 전략
- 제안서에도 마케팅이 필요하다 – 후킹 문장 만드는 법
- 사업명 짓기: 기억되는 제목 만들기
- SNS + 기관 소개서 활용 공모 홍보법
- 지역주민 인터뷰 → 기관 신뢰도 확보 전략
- 기능보강사업과 ‘브랜드 자산’의 연결
- 기업 후원 제안서도 마케팅이다
- 미디어 보도 연계 전략 (지역신문, 라디오, 기사화 요청법)
- 쉼터요양원 2020~2024 공모 성적표 분석
부록. 실전 활용 자료
- 마케팅 불변의 법칙 요약 PDF
- 요양원 마케팅 체크리스트 22개
- 쉼터요양원 브랜드 키워드 리스트
- GPT 활용 마케팅 자동화 프롬프트 모음
- 독자 대상 전자책 워크북 (작성형)
에필로그. 내가 발견한 마케팅의 진실
- 고객의 마음을 얻는 것이 진짜 마케팅이다
- 입소율은 숫자가 아닌 신뢰의 결과
- 마케팅은 ‘다시 보고 싶고, 다시 찾고 싶은 느낌’을 만드는 일
- 지금은 누구나 브랜드가 되는 시대
- 실천하지 않으면, 아무 일도 일어나지 않는다
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